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<title>客戶拜訪腳本採用回收 Scorecard</title> |
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<header> |
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<h1>客戶拜訪腳本採用回收 Scorecard</h1> |
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<div class="small">Job d1bf65a4-9b3e-4485-94d5-b426aeced525 · owner 墨宇產品負責人 · support 墨宇客戶成功窗口 · due 2026-05-30</div> |
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</header> |
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<main> |
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<h2>本輪判斷</h2> |
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<div class="grid"> |
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<div class="card"><div class="label">上一版</div><div class="value ok">腳本已產出</div><div class="small">Gist: a79a147e1808b911a01238f377877752。</div></div> |
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<div class="card"><div class="label">目前缺口</div><div class="value bad">無拜訪回收</div><div class="small">Context 未出現 2 場拜訪或 5 筆痛點資料。</div></div> |
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<div class="card"><div class="label">本輪成果</div><div class="value blue">採用表單</div><div class="small">讓 PLS 判斷是否能進 v2 提案 brief。</div></div> |
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<div class="card"><div class="label">下一關</div><div class="value warn">v2 條件</div><div class="small">2 visits + 5 pain scenes + case boundary。</div></div> |
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</div> |
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</section> |
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<section> |
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<h2>拜訪後必填欄位</h2> |
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<table> |
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<tr><th>欄位</th><th>說明</th><th>驗收</th></tr> |
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<tr><td><code>customer_segment</code></td><td>客戶類型、產業、規模</td><td>不可空白</td></tr> |
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<tr><td><code>pain_moment</code></td><td>客戶開始質疑或感受不到優勢的時刻</td><td>需具體到會議段落</td></tr> |
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<tr><td><code>failed_answer</code></td><td>原本回答不夠有力的話術</td><td>需記錄原句或摘要</td></tr> |
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<tr><td><code>proof_needed</code></td><td>客戶需要什麼證據才會相信</td><td>案例/數字/流程圖/試跑資料</td></tr> |
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<tr><td><code>success_metric</code></td><td>客戶願意用什麼指標驗收</td><td>時間、成本、營收、風險任一</td></tr> |
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<tr><td><code>next_step</code></td><td>下一步行動</td><td>sample data / workshop / proposal / disqualify</td></tr> |
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<tr><td><code>case_boundary</code></td><td>案例使用權限</td><td>internal_only / external_allowed / needs_approval</td></tr> |
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</table> |
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</section> |
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<section> |
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<h2>PLS 路由規則</h2> |
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<table> |
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<tr><th>條件</th><th>下一步</th></tr> |
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<tr><td>少於 2 場拜訪</td><td>people_sync 追墨宇產品負責人，不再重產腳本。</td></tr> |
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<tr><td>少於 5 筆痛點</td><td>people_sync 追墨宇客戶成功窗口，要求補痛點清單。</td></tr> |
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<tr><td>案例邊界未核</td><td>派 CEO 決策窗口審內外部 Sales Kit 權限。</td></tr> |
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<tr><td>資料齊全</td><td>產生 proposal brief v1 或派 repo_change 實作表單/API。</td></tr> |
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</table> |
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</section> |
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</main> |
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