顾小北

邀请顾小北在生财有术圈子做的分享，曹大的圈子也有很多小北的读者，应该会感兴趣，内容同步过来分享给大家。

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#生财合伙人# 

每周三，带你认识一位厉害的生财合伙人。

今天的合伙人是大家的老朋友@顾小北 ，很多圈友都是他公众号小北的梦呓的粉丝，在跨境电商领域小北也有很多忠实的读者和付费会员，我非常佩服他的思维方式、商业嗅觉与执行力，是个真正的“狠”角色。

这次很荣幸邀请到小北兄，请他来与生财有术的圈友聊聊第一桶金的故事、如何获取千万级收入、如何利用独立站卖货、如何运营自媒体等话题，实话讲，非常干货，值得反复阅读。

以下为他这次的分享，8000字长文，独家分享，Enjoy！ 

Hi，生财有术的各位朋友，大家好！

我是顾小北，今天很高兴这次受亦仁之邀，来生财有术这边进行分享，希望我以下的一些创业案例经验分享，能够对大家有所启发。

我是在大二的时候创业---09年，至今创业已经十年时间了。我自己一直是从事电商领域，有其是跨境电商这个垂直领域。

我从08年入学，09年大二，一直到12年大学毕业，我就已经赚到了我人生中的第一个百万，大概在150w~200w之间，不算多，但已经领先周围的同学。
从13年年初到15年，靠Facebook和Instagram以及pinterest，这三年时间基本收入已超过千万
15年从福州来深圳，在当年做过平衡车，因为平衡车电池爆炸亏损250w，于是放弃亚马逊这个平台
16年开始做了两个独立网站，分别是美妆类和LED类，这两个独立站网站现在排名非常稳定，去年2个站加起来，接近8000多万的销售额
从15年到现在通过博客（www.guxiaobei.com）和公众号（小北的梦呓），一直在分享一些自己行业经验，并积累了大量的人脉，也获取了很多很好的产品，再加上这几年知识付费时代，也给我带来了非常可观的收入。

因为一直在这个行业，所以对这个领域比较熟悉，我认为我处在的这个领域还是非常有利可为的。创业十年，下面分享我的一些创业经验。

背景介绍：

我1988年出生，老家福建莆田湄洲岛，现常年居住于深圳。

我生活在一座岛上----湄洲岛，为国家旅游度假区，是妈祖的发源地，全台湾有80%的人相信妈祖，（北方的，内陆的人可能不知道妈祖，可以百度一下。我记得刘涛之前演过一部电视剧《妈祖》，就是在我们岛上拍摄的）。并且我们这座岛和台湾金门很近，天气好之后，都可以在山顶远眺台湾金门

所以，我们岛上和台湾的人联系非常紧密。

联系到有多紧密呢？

在台海分居两地，国共各守一方的时候，台湾那边甚至还派人在我们岛上抓男丁去当兵，所以在我们岛上，很多爷爷辈的，都去了台湾，然后两岸开放探亲，很多人又回到湄洲岛。

另外，在我读小学的时候，我们老师经常叫我们去海边。

去海边干什么呢？

扔漂流瓶！

可以说我们是真正第一波玩漂流瓶的人（lol...）

每次到海边，老师就叫我们在瓶子里面写一些话，比如“台湾快点回归吧”，比如“祖国早日统一”，等等类似的语句，然后把瓶子扔在海里，反正也不知道对岸能不能收到，照老师的话做了就行了。

所以，我们从小对台海关系，台湾，统一，祖国，这些词汇，有着非常深刻的认识，几乎在很小的时候，就有这种统一祖国的概念。

请大家注意，这个背景非常非常重要，因为这些背景，其实直接决定了我今后的创业思维，以及创业的点子，并直接为我为创造了人生的第一个百万资金，这个我在后面中会跟大家详细介绍。


第一桶金

很多人可能会很奇怪，问到：“小北，我是怎么进入跨境电商这个领域？”“你的第一桶金，和你介绍的这个背景故事有什么不同？”

前面说了，在我小时候，我们从小就有，台湾啊，祖国啊，统一的这种词汇扎根于心底。我入学的时候是08年，我当时印象深刻的是

当年国家对xxx（xx功）打击的还是很凶的，我读大学的时候，发现我居然能够通过“科-学-上-网”翻看外面很多不同的资料，当时非常兴奋
当时正好是facebook大发展的时候，我们知道08年当时正好是奥巴马上台，基本打破了传统的竞选模式，主要靠Facebook，Twitter传播，获得了大量的选票

这个时候，机遇来了

我当时能“科-学-上-网”，于是我登陆facebook账号，去台湾陈水扁底下去留言，比如“台湾你快回来把”，“祖国需要你”（大家看到没有，没有我这样的背景，没有我对台湾，统一的感情，我是根本不可能吃饱了撑着去底下留言的）


然后奇迹发生了

因为我在底下这样留言，我也收到了很多的回复，但是收到的回复都是“大陆仔给我滚回去”“sb”....

玩过Facebook的人都知道，当你收到消息的时候，你facebook主页上，会收到很多的消息通知，如下面箭头标识的地方

（图1）

当时因为我这样的一个留言，就收到几百条，上千条的回复，我就懵了。妈呀，我只上口头上这样一说，怎么就收到如此大的人身攻击？

这个时候，真正决定一个人的命运，以及转折点就来了！
我当时在思考，不就是因为我在陈水扁底下的facebook上留言吗？不就是因为他有很多粉丝吗？我说一句他们不喜欢的话，他们就来攻击我，是因为陈水扁有很多粉丝

于是我在想，如果我去找有很多粉丝的人，帮我去做推广，那不是我的产品可以卖的很好吗？

真的，当时就是这样想，就这个思维，直接开启了我的电商路子。

然后我是莆田人嘛，大家知道，我们莆田有很多鞋子啊，衣服，包包......因为我当时不会建网站，也没有任何货源，当时我就想直接点，找了一个莆田人合作，他负责建网站，上传产品，客服，发货，以利润的4/6 分

我6，对方4


然后，我就去找拥有很多粉丝的红人联系，让他们来帮我推广我的产品。很简单，只要他在他的号上宣传一天我们的产品，我们给他5美金，或者10美金，或者答应送他一双鞋子。请大家不要觉得很奇怪，以为在facebook上联系红人，怎么只要5美金，10美金，20美金，怎么这么低？

是的，就是这么低！因为当时红人自己都没有红人的概念，觉得能赚钱就已经很开心了

当时我们联系的都是超过5w，10w以上的粉丝，就不断地去联系....... 

各位想一下，一个红人如果有10w个粉丝，联系100个红人，那么就有1000w粉丝。在电商中，以最低1%的转化率进行成交，那么一天就有10w单子，如果在打折一下，就算最最最低的0.1%的转化率，那么一天也有1w单

是的，各位，以最近的转化率来算，1w单一天那是非常恐怖的！

这生意非常可以做。

至今这个方法依然盛行，而且屡试不爽。不信大家可以看下，你周围关注的公众号，很多都在推【英语学习的课程】，这种大规模投放的背后，ROI一定是正向的，而且是有利润可以赚的。

到这里，我们不断的去联系红人，我们的这个生意就爆了，当时收入10w快钱我都觉得非常多了， 你看我大学时代的生意就是这样做起来的，这也是我第一桶金的来源。

我记得我当时为了和老外的时间同步，几乎就是半睡半醒的状态，有看到消息钉的一下，我就起来，那段时间，真的是非常努力和刻苦。

这里得出两点结论和经验：

第一：人的眼光的敏锐度，思考的角度非常重要，要去敏锐的思考事物之间的联系，这个过程中，人的执行力也很重要
第二：看准一个东西，能赚钱的，不要守着一棵树，该批量的批量，该扩大规模的一定要扩大规模。

其实第二点，我不知道大家有没有发现，你可以去观察，我们莆田人（抱歉，我家真不是搞医院的）一直是有这个思维，不管你看seo，还是亚马逊跟卖，我们都是做站群啊，店群啊

这是什么？

这是一种批量的思维！

上述这两个思维是非常重要的。

这就是我的第一个百万收入，也因此开启了我的电商之路，这条路我在大学时代就已经积累完成。


第二个千万收入

我承认有时候赚钱，真的要看时机，不同的时机有不同的方法。我的第二个收入千万，也是从facebook开始。但是我是利用平台的功能和规则来完成的。

这里我只举一个例子，至今这个功能，Facebook上还是保留着。因为是在09年就玩facebook，所以我对facebook非常熟悉，其实现在很多人玩facebook，对我们来说，这个平台我们摸索了都太久了...

各位想想我们09年玩facebook，肯定是第一波接触的的。当时很多人的流量是来自哪里？绝大多数人是靠SEO来获取的

所以当时这个渠道是很少人来玩的

这是大背景


第二个收入千万的，是靠什么规则来积累的呢？

简单的来说，我们是利用平台的规则做病毒式营销来卖产品赚钱的。

这个就是facebook的Tag功能，我们当时是在2012年的时候才开始玩的，这个功能是什么作用呢？

可能一些人没有做过Facebook，OK，这里我稍微做一个类比，大家就很清楚了。在facebook上，facebook的朋友圈和微信朋友圈是一样的，而facebook的粉丝页其实是和微信公众号也是一样的，这样大家就有一个概念了

这里有一个规则是在facebook上，如果你在朋友圈发了一张图片，你其实是可以tag你的好友（Instagram也有类似这个功能，就是你可以对你的好友进行标签），那么被tag的好友，这张照片和文字就会同时出现在对方的朋友圈上，而一张facebook，至少可以tag49个人

我们假设一下，你现在发出一张照片，写了一段话，这段话放你的网站链接，然后你在这照片上tag了49个人，那么这张照片和这段话都会跑到对方的朋友圈上。我们假设每个朋友大概有500人，那么49x500=24500

这还只是一张图片，你就可以触及到24500人群，如果你一天更新十张照片，就可以tag490人，那么一个账号，十张照片，你就可以把这条消息传播到245000人，接近25w人都可以看到你的这张图片，和描述上面的链接

这还只是一个账号。

如果你有100个facebook账号，每个facebook一天新十张照片，每个账号tag490人，每个朋友大概有500人，那么这条消息就可以传播到2500w人！

大家看看，这是多么恐怖的病毒式营销啊。

请大家注意，这个功能到现在都还在（只是很多人被tag烦了，关闭了tag标签，但是在以前很多人根本不知道在哪里关闭，而且那么早我们就玩社交，几乎玩的是红利）。好了这里，我给大家举一个例子

给大家示范一下，我随便找了一张照片，比如下面这种

（图2）


然后我随便写了一段话：

给生财有术的同学们一个测试，我是顾小北
www.guxiaobei.com 这个博客很不错的


这个时候我随便在图片上tag了三位好友，分别是
 Archer Feng   Jhepoy Algebe   Russel Ian    （可以tag49个）

tag好之后，并发布，如下图所示：

（图3）

这个时候，这条信息，就会跑到被我tag的人的朋友圈中，我们来打开看下

第一个被tag的人

（图4）

大家看到没有，我tag的这个信息，完全跑到对方的朋友圈，而且大家注意到没有，这个人朋友圈有35个好友，也就意味着这条信息会被35个好友都看到！

第二个被tag的人

（图5）


所以大家看到没有，这是一个非常牛的病毒式营销方法，至今这个方法和功能都还在，在2012年的时候，我们就开始一直玩这个。（大家不要登陆账号去看了，上述我只是做一个测试，测试完就删掉）

而且再加上我们当时注册了非常多的facebook账号，然后想方设法的加人，然后做tag，更为关键的是我们当时，卖的产品，是大家都懂得的产品，这里我就不说了，反正我们莆田的快消类产品就那些，而且利润巨大

从12年年底，到15年，我们就用这个方法，累积收入超过千万 （后面我们才知道，其实我们做的还是非常小，有同行做的更大，只是当时根本不敢对外交流）


我觉得我们做起来有以下几点：

第一：当时很多人没有注意到这个平台，很少人靠facebook来引流，这样玩的人少，机会就很多
第二：当时facebook的很多规则还没有像今天这样严格，今天虽然这个功能还存在，当时不管从加人的难度上，还是帖子的传播度上，都不可同日而语
第三：我们有批量思维，我们对平台的规则很熟悉，执行力也很强
第四：我们当时做的产品利润很高


所以大家看到没有，我们3年下来，我们就是这样简单利用规则，累积收入就超过千万


这里又给我几点启发：

第一：一定要利用红利期来赚钱，红利期的策略执行是真的非常非常重要，赚钱速度会非常快
第二：不要老是盯着一个渠道赚钱。实际上我们团队非常有危机感，比如我们觉得facebook赚钱，但是我们一定不会满足facebook这个渠道，我们会时刻观察新的渠道，比如instaram，比如pinterest

但是很多人不一样，一个渠道做好了，很多人都不太注重外部的变化。比如当时很多人依靠seo来获取流量，但是同一个时期我们靠的是facebook等新媒体渠道做起来的，我们就及早了抓住了第一波红利


我们对红利期的流量是有多关注呢？

至今我还告诉我的团队，时刻密切关注APP榜单上的排名，如果一些APP非常火，有苗头，我们会马上注册一下账号，开始养号，然后批量，然后利用红利期来赚钱.....

这就是我们关于第二个千万的一个收入分享，其实在今天看来，偶然性是很大的


关于独立站卖货

我们的优势一直是做独立站，包括前面说了，我们之前在做亚马逊的时候，刚入门就亏了250w左右。其实我来深圳之后，就想好好做一下正品，靠正品赚钱，我不想在搞其他乱七八糟的事了。

单纯靠独立站，其实是很难做赚钱的，这个太需要时间，但我们的优势在于seo，在于社交，这些流量我们配合的比较好。

做这个事，急躁或者看短期利益的，肯定做不起来的

这里我们分享一些我们在做独立站的一些心得。

第一：挖掘市场的需求

你想去做一个产品的时候，首先要考虑你介入的这个市场是红海，还是蓝海。这里不是说红海不能做了，只是说红海更需要时间，精力，要耗费更多的资源，才有可能取得成功。

我自己是这样的，比如这个市场是红海的，我想去介入，那么我首先要保证这个市场不是短期的，一定是长期可以做的，第二就是这个市场要兴旺，不要萎靡不振。比如减肥是红海，但是这个市场足够兴旺啊。

我们要做的就是在红海中，在做垂直细分。

第二：产品/市场可以延伸性

这个很重要。

就是你选一个产品或者说市场的时候，这个东西今后能不能延伸？不能延伸的产品我不会考虑

比如，大家知道我有做美妆类的独立站，我们美妆类（工具类），刚刚开始就是以化妆梳来打，是我们的垂直类目，后面我们流量有了，我们在做化妆梳的清洗剂，以及蒸汽梳

再比如，前面我说了，瑜伽中的适合孕妇穿的瑜伽服，那么可以扩展的品类，或者说，今后你还可以赚哪些人的钱？

孕妇瑜伽，你有没有发现，你如果有用户，有一批忠实的买家群体，你就可以拓展宝妈的钱！wow，那这个市场就巨大了，母婴类的产品就一大堆

看到没有，前期在选一个市场的时候，就要考虑今后其他的产品的组合和配套，产品一定要可延伸，而且是自然而然的，在你推出来的时候，用户不会感觉很突兀。

前期以一个点来打，然后有一定的用户受众，很自然，这些用户也可以为你的新品买单！


第三：产品/市场有一定的利润

不仅要有市场，而且要得有利润，利润太薄了不行，你整天非常辛苦，但是赚的是很微薄的钱，这个生意就很难做了。

一定是要有一定的利润空间

另外你可能会问：“小北，我现在的单价很低啊，同行的单价都很低啊，我怎么提高利润，利润本来就很少，我是不是不要提高产品的单价来增加产品的利润？”

其实这种单向性的思考是很简单的，我希望大家可以改变这个思维。

在电商中，我们不怕和别人卖同样的产品，重要的是如何增加产品价值，让客户觉得值得购买。别人卖单个产品，那我们就增加免费赠品、或提供质保期限、或跟其他产品打包一起卖。

或者，你在销售一个产品的时候，比如主推A产品，但是你会以低价的B来拓展市场，或者来裂变市场。那么B产品作为引流款，而A则可以作为利润款。

举一个例子：

一般来好，1个主打产品最好配置2个追加销售方案或者1个追加销售、1个向下销售方案。客户如果走完整个销售漏斗的流程，会接触到3个不同的产品。

主打-产品1：这个产品会在facebook/Instagram上做广告，用户很有可能冲动消费的产品，或者是用户超级喜欢的产品，她们很愿意花钱在这种产品上。但是产品的价格也不能太高，价格太高可能会把客户吓跑，最好要在50美金以下。

追加销售-产品2：客户看到广告后进入产品页面，添加产品入购物车。这个时候，做捆绑销售。 因为客户本来已经添加了产品1到购物车，正处在购买的情绪状态里，很有可能客户就会同时购买产品2，增加转化率。

向下销售-产品1：这里的向下销售是产品1，但是会提供优惠券让产品1便宜一点。假设产品1的价格是50美金，如果客户不购买产品1，那么我们就提供一个10美金的优惠券给客户，尽量吸引客户走进你所设置的销售流程。如果客户还是没有购买，也不用担心，后面我们可以针对客户做再营销。


那么客户的购物流程都会在我们的漏斗里面进行循环~~~(这个会在我们今后做shopify的课程中，也会讲到！)

第四：产品/市场是否可持续？

对于产品来说，很多人会思考到，他是不是有季节性？

我对一个市场，或者我对一个事业，前面我说了，我喜欢做长久性的生意。一件事，不可持续，没有沉淀，我是不会做的

因为拓展一个市场太难了，做用户的积累，口碑的塑造，都需要投入大量的时间和精力，你想想着有多难啊，如果一个市场只是火2~3年，那么我就不会去做。比如平衡车，比如指尖陀螺，这些产品，我肯定不会去做什么品牌啊，seo啊。

但是如果一个有市场规模，有一定的利润，能够可持续性的销售，那太好了，我就可以慢慢把这个事做起来，无非就是花点时间嘛，这个是我的强项。

特别要说明的是，长期性项目，可能不适合一些人，我可能比较不一样，因为我可以让我的项目1~2年，都不赚钱没问题，再一个是，我非常的能够坚持。一件事，一旦我觉得可以做，认定了，我就会持续做下去。

而这两点，并不是所有人都可以做到的。

你有没有发现，这种市场，无非就是花时间，花精力去做，但是你所付出的每一分努力，都会在沉淀，你们这种钱，你赚的就是长期性，你积累的就非常有意义，这个也就是你的长期优势！

第五：产品/市场要如何推广？

你必须得考虑这个产品，或者你要做的事，要如何推广！

这件事超级重要！

很多人根本没有这个概念，就是在做一个市场或者产品的时候，没有系统性思考过，如何推广你的产品，或者说用户要去哪里获得，你要用什么手段，什么策略？我自己在做一件事的时候，在开始之前，我都会认真的想，如何去推广我的产品，营销要用什么样的方法，或者说，我这个产品和 市场的天然互动性是怎么样的。

记住，一定是要可落地，可执行的营销方案，要成为你团队中，重中之重的去讨论！

上述这些是战略性思维，脑中一定要有些依据才来做做市场。

有了这些思维做根据之后呢，其实我们现在选择的产品更喜欢传统2b的产品

因为这类产品门槛更高，不像2c产品那种，门槛很低，而且这类产品在独立站销售。其实我们分析了这种产品反而更适合做流量。我们可以通过高质量的内容来打市场来打市场，做排名，我们发现这个道路是可行的，这个我们手动上已经积累了一些成功的案例

其实讲到这里，我觉得我们有一点和亦仁兄的思维是很相似的。我之前看过亦仁在写文章的一个思维就是，用产品思维来写文章，我们一样是这个思路，不管是做产品，还是写文章也好，都是采用以点打面的策略。所以我看亦仁当时在分享这个策略的时候，我是有很深的体会的，因为我们确实就是这样做起来的。

以点打面的思维....

让我们再来感受一下，这个方法的核心

（图6）

关于卖产品的方法，今后我们有机会可以再分享更多

最后关于自媒体

大家可以看到，其实我写博客到现在已经有6年的时间了，一直在更新，6年时间肯定形成了一批忠实的用户。然后后面就碰上了知识付费的时代

我觉得我自己没有什么好的方法，没有说很刻意去变现啊付费啊，就是因为我长期写，也写博客写的比较早，等到知识付费时代开启的时候，我们的这一块收入是自然而然的。

我们的微信公众号，是非常垂直的领域，为跨境电商，大家可以搜索：小北的梦呓  就可以找到我们，在行业中，无论是阅读量，还是用户粘性，不客气的讲，我们至少可以排在前4

在个人号中，阅读量在应该是数一数二的，其实我们通过公众号这几年的收入，也有超过千万了。

举几个例子：

我们在几乎没有产品的情况下，2个小时收到用户300多万的款，2年的用户付费，我们也收入接近千万

但是，不客气的讲一句，我们还真不靠这个渠道来赚钱。

因为很明显，我觉得亦仁应该有相应的感受，通过公众号，其实建立的影响力更重要，在这个过程你可以获取更多的资讯，更多的人脉，更好的产品，而不是说简单的一个培训。

对我们做电商来说，我们真的只要找到好的一款产品，然后成为爆款，这个价值和收入是更大的。

我再次强调一下，信息和资讯，好的产品，人脉，这些价值是无价的，这些东西不是虚无缥缈的东西，而是实实在在在我们身上起到非常大的效果。

我认为在这个时代，大家真可以好好考虑一下坚持写作（找到方向很重要），那么你其实可以收获巨大的价值和流量

对了，今年我们会把自媒体这个渠道做的更大，会开更多的线下沙龙，更多线上的课程传播，以及在形成有价值的产品沉淀，这是我今年要做的。

对于自媒体这个渠道，我的一个心得是：

你所写的文章，一定要从用户的角度去出发，模拟用户看了你的文章，是一个什么样的感受。不要着急，你去看现在的很多人，其实都意识到媒体的重要性，但是根本等不及，很多人动不动，才写两篇文章都想变现，我觉得这是太急功近利了，我自己写文章都写了6年了，跑步都跑了10年了，所以我非常能沉得住气，如果一件事可行，可以花时间去慢慢沉淀。

记住，越不以成交为目的的，到最后其实是越成交！


综合概述，今天我讲了4个创业项目和历程，分别是：

第一：如何掘金100w
第二：如何靠平台收入超过1000w
第三：如何靠独立站做产品的一些心得
第四：做自媒体中的一些流量和感受

感谢大家的时间，希望我们在今后能有更多更好的交流！






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